Sí, es posible vender solo una parte de tu negocio. De hecho, escindir divisiones secundarias o improductivas es una práctica comercial común y estratégica. En este artículo, exploramos tanto las implicaciones operativas y legales de la venta de una unidad del negocio como las claves para posicionarte de manera competitiva y obtener el mejor precio de venta.
¿Por Qué Vender una Parte de Tu Negocio?
Vender unidades de negocio puede ser una excelente estrategia para mejorar la salud financiera y el crecimiento empresarial. Entre las ventajas principales se encuentran:
- Incremento de Ganancias: Aprovecha oportunidades para incrementar tus beneficios.
- Aumento de Valor de Mercado: Potencia la valoración global de tu empresa.
- Liquidación de Activos: Recibe una remuneración inmediata a través de la venta de activos.
- Optimización de Recursos: Libera capital para centrarte en las divisiones más rentables.
- Crecimiento Sustentable: Proporciona una plataforma de expansión para el negocio restante.
- Control Conservado: Conserva la propiedad y la dirección sobre la parte que decidas retener.
No obstante, es importante considerar los posibles inconvenientes, como la necesidad de realizar despidos o gestionar jubilaciones anticipadas, situaciones que deben manejarse con cautela.
Un caso de estudio emblemático es el del ex CEO de General Electric, Jack Welch. Durante su mandato, Welch implementó exitosamente la desinversión de unidades de negocio, aumentando drásticamente tanto las ganancias como la valoración de la empresa. Estas estrategias, aunque exitosas, vinieron acompañadas de significativas reestructuraciones internas.
Estrategias para Vender Sin Afectar la Marca Global
Venta sin el Nombre Comercial
Si cada división opera de forma independiente, puedes vender unidades sin tener que utilizar el nombre comercial. Por ejemplo, si tu empresa de pintura opera a través de dos divisiones: “Relax Colors” y “Color World”, podrías estructurar el acuerdo para deshacerte de una de ellas manteniendo la autonomía de la otra.
Venta de Negocios Sin Contrato de Alquiler
Hoy en día, muchas empresas cuentan con presencia física y online, siendo estas dos divisiones independientes. Un minorista, por ejemplo, puede decidir vender la división online (sin contrato de alquiler tradicional) o incluso optar por modelos como el dropshipping. La respuesta es: sí, es posible vender una unidad de negocio sin que esté sujeta a un contrato de alquiler.
Implicaciones Operativas y Legales de la Venta Parcial
Consideraciones Operativas
Antes de formalizar cualquier operación, evalúa si es operativamente viable dividir tu negocio. Si tu empresa opera como una única entidad (por ejemplo, una SRL o SA), será fundamental organizar cada división para que funcione de forma independiente. Algunas acciones recomendadas son:
- Separación de Estados Financieros: Elabora balances y estados de resultados diferenciados.
- Presencia Digital Independiente: Crea sitios web propios para cada división.
- Datos de Contacto Específicos: Implementa números de teléfono y correos separados.
- Gestión de Personal Autónomo: Designa equipos directivos distintos para cada unidad.
Estos pasos no solo facilitan la integración del comprador, sino que también simplifican la valoración y la atracción de interesados potenciales.
Aspectos Legales a Considerar
Dependiendo de la estructura de tu empresa, tienes dos opciones básicas para formalizar la venta:
- Venta de Activos:
Si tu negocio se considera una única entidad, la opción viable será vender activos individuales mediante un Acuerdo de Compra Definitiva (ACD) o Acuerdo de Compra de Activos (ACA). - Venta de Acciones/Participaciones:
Si cada división es una entidad separada, puedes optar por vender tanto activos como acciones, en función de lo que mejor se adecúe a tus objetivos y a la estructura legal de tu empresa.
Posicionándote para una Venta Exitosa
No es necesario esperar a una jubilación para empezar a obtener beneficios. Al vender estratégicamente las divisiones menos centrales, puedes comenzar a obtener liquidez de inmediato. Un primer paso recomendable es:
- Valoración Profesional:
Contacta a un corredor de negocios con experiencia que pueda asesorarte en la valoración de tu empresa y en el diseño de la mejor estrategia de desinversión.
Entender el valor real de tu negocio es crucial para evitar ofertas por debajo del mercado y asegurar que todas las partes involucradas se beneficien.
¿Listo para vender tu empresa?
Si estás considerando vender o simplemente querés conocer el valor de tu empresa o negocio, no dudes en contactarme. Estoy para ayudarte a tomar las mejores decisiones estratégicas para tu situación particular buscando el resultado más beneficioso para vos y todas las partes involucradas. Hablemos de cómo puedo ayudarte a asegurar el futuro de tu legado.
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Roger Garcia C.
Economista y Broker de Negocios
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